Por qué un famoso no es suficiente para que un producto triunfe

Todo producto debe tener un valor, un propósito y una utilidad. En el mundo de la publicidad no todo vale y sin una buena estrategia y planificación puede convertirse en un fracaso.

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Es posible que consideres que tu estrategia publicitaria está completa con la participación de una celebridad que, hoy en día, goza de mucha fama y popularidad, por lo que de seguro acompañará con éxito el impulso de tu producto. Sin embargo, te has detenido a pensar si el caso es contrario, en vez de un caso de éxito resulte totalmente un fracaso, entonces ¡Atención con esta estrategia publicitaria!

Anteriormente, en la época de nuestros abuelos, las campañas publicitarias estaban sumergidas de publicidad en compañía de muchos famosos, resultando casos de éxito en ventas; Sin embargo, en la constante innovación en la que nos encontramos hoy día, la situación se torna diferente, debido a que nuestro consumidor o cliente ha ganado mayor poder de exigencia y ha elevado el nivel de expectativas en cuanto a un producto o servicio.

Por esto y más, las empresas se ven obligadas a investigar más en el mercado y a desarrollar productos potentes que destronen a la ardua competencia.

¿Realmente necesito un famoso para impulsar mis productos?

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El hecho de agregar un personaje reconocido en el mundo televisivo, hoy en día, no garantiza el éxito de ventas de tus productos; sin embargo, puedes apoyar tu campaña publicitaria con alguno de ellos, siempre y cuando guarde relación dentro del contexto que acompaña a tu producto, tu target y la satisfacción de sus necesidades con la posible experiencia de este rubro.

No obstante, la productividad que tenga tu marca no va a depender de que sea el actor más importante del mundo, sino en la calidad y el alcance de las expectativas que ganes dentro de tus usuarios, por lo que debes tener mucha cuidado al momento de desarrollar una estrategia publicitaria acompañada de un famoso.

Campañas publicitarias con famosos

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De seguro te preguntarás ¿Entonces son pocos los casos de éxito? Pues no, es aquí cuando te presentamos un caso muy evidente como es el de las zapatillas deportivas de la marca Nike.

Si analizamos ampliamente la estrategia publicitaria de esta empresa, tenemos que reconocer que es una Organización con una larga trayectoria en el mercado, desarrollando este tipo de productos desde los más sencillos para un determinado público, hasta los más sofisticados ideales para profesionales deportivos, lo que se traduce en esquemas de calidad superiores, diseño de tendencias y sistemas de calzado innovadores.

Ahora ¿Cuál famoso respalda una de sus campañas publicitarias? Nada más y nada menos que el futbolista brasilero Neymar, siendo un personaje que guarda relación con la funcionalidad del producto y de seguro muchos de los consumidores, hombres evidentemente, correrán a las tiendas de Nike para comprar el último diseño en zapatillas de esta organización.

Es decir, pudiéramos pensar que esta campaña publicitaria es un caso de éxito; sin embargo, ¿Qué pasaría si Neymar participa no solo en la estrategia publicitaria de Nike sino de una, otra y muchas más marcas?

Llegará un punto que, al circular diferentes marcas publicitando con el mismo famoso, el usuario se sentirá confundido y atribulado, lo que se traduce en una campaña publicitaria de costos elevados y frustrada por la popularidad y contrataciones de este personaje público, sin saber cuál de estas empresas incrementará sus ventas.

Raquel C. Pico, periodista del portal web Puro Marketing, señala un caso que importante destacar dentro de la publicidad, y es la de la herramienta de música en streaming Tidal, quien ofrece un servicio muy similar a las conocidas marcas Spotify y Pandora.

Su acompañante publicitario fue el rapero estadounidense Jay-Z (creador de Tidal) quien logró conseguir otros artistas famosos que se sumarán en la experiencia de uso de esta plataforma, lo que no evaluó Jay-Z es que este servicio pasó a ser parte de lo común que encuentran los usuarios en la red. Descartó la posibilidad de agregar un valor extra al consumidor, por lo que la herramienta murió en el intento.

Es importante tener en cuenta…

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Un famoso no lo es todo dentro del mundo publicitario, no es un pasaje gratuito hacia el éxito. Sin embargo, anteriormente mencionamos dos casos: uno de ellos exitoso (planteando un escenario hipotético) y el segundo de fracaso.

Lo que debes tener en cuenta es que hay muchas estrategias publicitarias con un costo menor a ésta, que pueden asegurarte rentabilidad; además, la promoción de un producto común en el mercado debe generar un plus o valor agregado para el consumidor final, un producto de calidad va a ser reconocido y recordado por siempre en la historia.

En caso de que desees apoyar tu estrategia publicitaria con la compañía de un famoso, estudia muy bien su perfil y los beneficios que puede proporcionarle a tu marca luego de estar puesto en escena.